優れた自社サイトはスーパー営業マンよりはるかに効率的

不動産業界の営業スタイルは大手企業であろうが、中小企業であろうがそれほど大きな差はありません。会社または支店には、一握りのスーパー営業マンと中堅営業マン、そして多くの普通の営業マンが存在します。社長が、うちは営業会社だから、といっている会社はより、上位の営業マンの数値に依存する傾向が強いでしょう。

大体社長や支店長になる人は、かつてスーパー営業マンだった人がなるケースが多いので、どうしても社員にも同様の能力を求めがちです。ただ、そもそもそのような能力を持った人を探すのは大変ですし、仮にスーパー営業マンが入社してきたとしても、将来的にずっと働き続けてくれるとは限りません。もしかしたら、自分で独立してしまうかもしれませんし、場合によっては大口顧客も持っていかれてしまうかもしれません。これでは、業績を安定的に伸ばしていくことは難しいでしょう。

これからの不動産会社は、営業の集客能力に頼るよりも、自社サイトの集客力を上げていくことに注力すべきです。そうすれば会社は、新商品の開発や資料の作成など、お客が本当に求めていることの提供に人材と時間を使うことができるようになります。そして、自社サイトでコンスタントに集客ができるようになれば、スーパー営業マンはもう必要ありません。インバウンドセールスができる普通の営業マンがいれば業務は十分なりたちます。

自社サイトはお金や労力をかけてもいなくなることはないのです。ちゃんと育てれば成長し続けます。ボトルネックがあれば、見つけて直せばよいのです。